Emlak Komisyonculuğu Eğitimi, gayrimenkul piyasasına giriş yapmak, komisyonculuk faaliyetlerini yasal çerçevede ve etik ilkelere uygun olarak yürütmek, müşteri portföyünü büyütmek ve satış süreçlerini başarıyla yönetmek isteyenler için tasarlanmıştır. Bu eğitimle, katılımcılar emlak komisyonculuğunun temel ilkelerini, yasal mevzuatları, pazarlama stratejilerini, müşteri ilişkileri yönetimini, dijital araçları ve iş geliştirme yöntemlerini öğrenerek, sektörde rekabetçi avantaj elde eder.
Kapsam; emlak sektöründe yasal düzenlemeler, imar-tapu süreci, sözleşme hazırlama, pazar analizi, fiyatlandırma, pazarlama ve satış stratejileri, müzakere teknikleri, vergi-mevzuat uyumu, dijital pazarlama araçları, müşteri memnuniyeti, etik kurallar ve performans ölçümü gibi konuları içerir.
Eğitime şu niteliklerdeki kişiler katılabilir:
- Emlak sektörüne yeni adım atmak isteyen girişimciler.
- Hâlihazırda emlak komisyonculuğu yapan ancak bilgi ve becerilerini güncellemek isteyenler.
- Gayrimenkul ofisi sahipleri, ofis yöneticileri, satış ve pazarlama ekipleri.
- Bankacılık, sigorta, finans, yatırım danışmanlığı gibi alanlarda gayrimenkul portföyü yöneten profesyoneller.
- Konut kredisi danışmanları, mortgage uzmanları ve projeli satış yapan firmaların temsilcileri.
Eğitimi tamamlayan katılımcılar:
- Emlak komisyonculuğuna dair yasal mevzuatları, imar ve tapu işlemlerini doğru şekilde yönetir.
- Sözleşme hazırlama, kiralama ve satış aşamalarında profesyonel yaklaşımlar geliştirir.
- Gayrimenkul fiyatlandırma, pazar analizi, müşteri portföyü oluşturma ve hedef kitleye ulaşma stratejilerine hâkim olur.
- Dijital pazarlama, sosyal medya, ilan portalları, CRM sistemleri ve diğer teknolojik araçlarla müşteri tabanını genişletir.
- Müşteri ilişkileri, iletişim, müzakere becerileri ve etik kurallar konusunda bilinçli şekilde hareket eder.
Eğitim İçeriği Başlıkları:
- Hukuki Temeller ve Mevzuat: İmar planları, tapu ve kadastro, kira-satış sözleşmeleri, lisans ve yetkilendirme.
- Pazar Analizi ve Fiyatlandırma: Bölgelerin değer analizi, konut-konut dışı gayrimenkul ayırımı, rekabet değerlendirmesi.
- Pazarlama, Satış ve Dijital Araçlar: Etkili ilan hazırlama, fotoğraf-video teknikleri, sosyal medya, SEO, CRM.
- Müşteri İlişkileri ve İletişim Becerileri: İhtiyaç analizi, müzakere ve itiraz karşılama, müşteri memnuniyeti artırma.
- Finans ve Vergi Konuları: Konut kredisi, faiz oranları, vergi düzenlemeleri, yatırım analizi.
- Etik, Mesleki Gelişim ve Performans İzleme: Etik ilkeler, marka oluşturma, iş ağı genişletme, raporlama ve geri bildirim.
Eğitim, katılımcılara özel çevrimiçi bir platform üzerinden gerçekleştirilir. Platformda yüksek çözünürlüklü eğitim videoları, vaka analizleri, interaktif testler, canlı soru-cevap oturumları, rol yapma etkinlikleri ve uzman danışmanlık hizmetleri yer alır. Katılımcılar, örnek senaryolar, pazarlama kampanyaları ve müşteri portföyü oluşturma projeleriyle pratik deneyim edinir.
Uygulama ve Yönetim Özellikleri:
- Bireysel İlerleme Takibi: Her katılımcının gelişim süreci izlenir, ihtiyaç duyulan konularda ek destek sağlanır.
- Vaka Analizi ve Proje Tabanlı Öğrenme: Farklı müşteri profilleri, yatırım amaçlı alımlar, proje geliştirme örnekleri üzerine çalışma.
- Esnek Öğrenme Programı: İçeriklere istenilen zamanda ve mekânda erişim, yoğun iş temposuna göre eğitimi kişiselleştirme.