Satış Yöneticiliği ve Mühendisliği Eğitimi, satış süreçlerini yönetmek, müşteri ilişkilerini geliştirmek ve teknik bilgi ile stratejik karar alma becerilerini birleştirmek isteyen profesyoneller için tasarlanmıştır. Bu eğitim, katılımcılara satış yönetimi, mühendislik çözümleri ve teknik satış süreçlerinde uzmanlaşma fırsatı sunar.
Kapsam; satış yönetimi stratejileri, müşteri ilişkileri yönetimi (CRM), teknik teklif hazırlama, ürün çözümleme, müzakere teknikleri, satış analitiği ve ekip liderliği gibi konuları içerir.
Eğitime şu niteliklerdeki kişiler katılabilir:
- Satış yöneticileri ve ekip liderleri.
- Satış mühendisi olarak çalışan profesyoneller.
- Mühendislik bilgisi ile satış becerilerini birleştirmek isteyenler.
- Müşteri ilişkileri yönetiminde uzmanlaşmak isteyen bireyler.
- Teknik ve mühendislik tabanlı ürünlerin satışında çalışanlar.
Eğitimi tamamlayan katılımcılar:
- Satış süreçlerini etkin bir şekilde yönetme becerisi kazanır.
- Teknik satışlar için ürün çözümleme ve teklif hazırlama yetkinliği geliştirir.
- Müşteri ilişkilerini güçlendirerek sürdürülebilir iş ortaklıkları kurar.
- Satış analitiği kullanarak performans ölçümü yapar ve iyileştirme sağlar.
- Müzakere ve ikna tekniklerini etkin bir şekilde uygular.
- Satış ekiplerini yönlendirme ve liderlik becerileri kazanır.
- Teknik bilgi ile stratejik düşünme yetkinliklerini birleştirir.
Eğitim İçeriği Başlıkları:
- Satış Yönetimine Giriş: Satış süreçleri ve stratejik yönetim.
- Müşteri İlişkileri Yönetimi (CRM): Etkili müşteri yönetim teknikleri.
- Teknik Satış Süreçleri: Ürün çözümleme ve teknik teklif hazırlama.
- Satış Analitiği: Performans ölçümü ve veri analizi.
- Müzakere ve İkna Teknikleri: Satış sürecinde etkili iletişim ve ikna yöntemleri.
- Liderlik ve Ekip Yönetimi: Satış ekiplerini yönlendirme ve motivasyon teknikleri.
- Pratik Uygulamalar: Gerçek hayat senaryolarıyla teknik satış simülasyonları.
Eğitim tamamen çevrimiçi platformlar üzerinden gerçekleştirilmektedir. Katılımcılar, interaktif eğitim materyalleri, vaka analizleri ve uygulamalı atölyeler ile bilgi ve becerilerini geliştirme fırsatı bulur. Eğitim esnasında kullanılan dijital araçlar, teorik bilgilerin pratik uygulamalarla desteklenmesini sağlar.